Шминка Могул Соња Кашук ги споделува своите тајни со успехот

О HAI! Тоа е само мене со славна личност шминка уметник, претприемач и сите околу Superwoman Соња Kashuk кога таа беше во Торонто минатиот месец на настанот за печатот. Ништо страшно!

Всушност, трошење на време со неа беше повеќе како голема кариера подвлекување. Поставката е приватна трпезарија во само за членови Сохо куќа, каде што една мала група (не повеќе од десетина убавина eds) се собраа за чај и шминка за разговор, па се одблизу и лично:

Верувајте ми кога ви велам овој вид на работа доста никогаш не се случува. (Океј, јас само да ручаат со Дик страница премногу. Очигледно мај е "познат шминкерот месец" за канадските медиуми.)

Како и да е, еднаш шминка уметници стане доволно големи за да бидат имиња, како домашен Соња е од нејзината 15-годишното партнерство со Целна -they're kinda како и самите познати личности кога ќе дојдат во градот, па ќе го добиете само ограничен пристап и обично формална " на-скрипта "презентација. Но, не со Соња. Таа беше доволно кул да поминат цел час седи со нас да разговараат супер-отворено за својот бизнис и филозофијата убавина.

Очигледно, обесено на секој збор. Еве што ние разговаравме за:

Како дојде до идеја за вашата линија се случи тоа?

Јас прв пат отиде на целта и во крајот на 1997 година со идејата за партнерството да се направи бренд убавина. Поттик за тоа беше што го направи книга убавина со Синди Крафорд наречен Основни лице Синди Крафорд.

Тоа беше многу успешна шминка книга. Додека бевме надвор промовирање на тоа, јас бев во Целна продавница. Синди потпишуваше книги и се најдов себеси скитници нагоре и надолу на патеки, и се сеќавам гледајќи во еден бренд кој имаше 10 различни нијанси на црвен кармин. Сите можам да мислам во себе беше: "О, боже, ако јас сум оваа целосно обземен и нема да знаете која боја да се избере, како треба да просечната жена се чувствувате?" Јас сум шминкерот, јас сум жена, јас сум мајка. Како да се движите сето ова?

Во тоа време, имаше и појава на брендови на шминката во секторот за престиж. Значи Боби [Браун] прави нејзиниот кармини и лансирање на пазарот на престиж. Франсоа [Нарс] беше уште работат на својата линија, како што беше Лаура [Mercier]. Сите од нас беа група на шминка уметници кои работеа заедно со едни со други во тоа време. Пред тоа, работев за Аведа, помагајќи им да се добие нивната шминка линија ревидира и преработени. Како овие шминкерот брендови се појавува како нов предводник на индустријата за убавина, луѓето ми би рекол, "Соња, зошто не ви се прави бренд?" Но, за жал, или за среќа, немав право моментот да се оди во тој пазар. И јас бев како, на пазарот на престиж не треба уште шминкерот бренд.

Но, кога бев во Целна продавница и го видов ова целосно огромна област, си помислив, зошто да не може да има големо производи на пазарот на маса?

Она што беше шминка како во масовен пазар во тоа време?

Морам да кажам, и јас сум целосно искрен како шминкерот, единственото нешто што јас го купив на маса беше маскара. Бидејќи Сенки за очи беа како камења; што не може да се добие било која боја надвор нив. Тие немаа добар интензитет или пигмент. Јас едноставно не би можеле да добијат плата ако го правев уводникот. На пакувањето беше како мајтап; тоа беше ужасно. Со црна маскара, вие не мора да се грижите за добивање боја плата или она што беше тон. Секогаш имав начин на размислување дека аптека беше местото каде што сте ја добиле вашата маскара. На овој ден, мислам дека тоа е лудо, на маскари во пазарот на престиж.

Како дојде до соработка со Таргет ќе ви овозможи да се произведе одличен квалитет на масовно цени?

Кога имав овој момент во Таргет, мислев дека она што ќе треба да направите е да се здружат со трговците на мало. Што тоа би значело дека е можев да одам право од производство на мало, па можев да се обратите за најдобар квалитет на производот, но го чувам прифатлива. Ако решив да го направите тоа на моето и го продаде за да цел и потоа Целна го продаде, ќе мора да го намали квалитетот на најверојатно 60 до 75 проценти, со цел да се задоволат цена поени. Но, од партнерството со Таргет, би можел да се започне со многу поскапи квалитет. Имав асистенти работат со мене, кои велат: "Знаете Соња, тоа е фасцинантен, бидејќи јас сум имал шминка уметници на MAC велат дека тие не можат да си дозволат да се направи некои од формулите што го правите." Поради тоа мора да поминат низ толку многу различни маргини. MAC е да се направи тоа, тие треба да го продаде, тоа оди преку овие три или четири различни циклуси се додека не се дојде до финалето на мало. Со оглед на тоа што беше елиминирање на сите дека со изборот на партнер со Целна.

Па јас да ви кажам, тука се големите производители кои работат за многу различни брендови. И, се разбира и да одите и да направите свој сенка работа. Честопати, може да се добие нешто и ќе го смените формулата малку, можеби сакам повеќе трепет, сакам помалку. Но, постојат формули дека имам каде што основа на нив, истото е она што го прави Том Форд. Мојата Чаби молив за усни, тоа е исто како и она што го прави Франсоа Нарс. Но, јас може да биде на една четвртина од цената, бидејќи јас не одам низ сите овие повеќе марка-up прозорци.

Како не ви помогне да се создаде "masstige" тренд?

Она што го направив беше навистина дека идејата за партнерство со трговците на мало, така што ќе може да донесе луксуз за маса. Кога го започна во Таргет, морам да кажам, јас пионер еден нов тренд во трговијата на мало, бидејќи никој никогаш не го направиле тоа порано. Отаде се првите шминкерот да започне во масовен пазар, јас исто така беше првиот поединец да некогаш партнер со трговците на мало и да одат напред со оваа идеја за создавање на бренд убавина. Јас секогаш ги закачам; Велам, "Ти си многу добар банка". Тие ми рече: "Ние не знаеме индустријата за убавина. Тоа е нешто. Но, ние знаеме како да се добие тој производ во продавниците. Ние сме трговците на мало." Па од мене ракување мојот крајот на договорот и да ги ракување со нивните крајот на договорот, тоа беше оваа соработка.

Производителот кој го одбрав да одат, кои јас би работел со кога бев на Аведа, никогаш не некогаш имала еден клиент од масовен пазар. Тие само што се произведуваат за пазарот на престиж. Значи, кога го започна, сите беа како, "О, боже, кој е користење на таа?" Тоа, исто така, предизвикани сите други брендови да relook на пакување и relook на формули. Јас сум горд да се каже дека е пионер на нов тренд во масовен пазар и навистина се чувствувам дека сум бил инспиративен и е дел од сковал "masstige" затоа што носела луксуз за маса. И се во можност да ги задржи оние прифатлива цена поени.

Групата Lauder, кои се сите мои пријатели, рече дека, всушност, прави да се обиде врска со Кол во САД, но тоа навистина не работат. И сега, години подоцна, тоа е она што Дру Баримор се обидува да се направи со Walmart во САД. И ние се смееме, бидејќи таа е како, "Јас сум првиот бренд да се донесе луксуз за маса." И јас сум како, "Чекај, сум бил никаде за 15 години?"

Во денешниот свет, има огромен blur решение меѓу маса и престиж. Мислам дека тоа е голема што многу од козметички компании се засили нивната игра и во формули и во производот. Кога зборував за овие производи пред 15 или 20 години, јас апсолутно ќе ги купите денес. Има огромен подем во целиот арената на маса и секој играч има навистина плаќа многу повеќе внимание на она што тие се нудат на жените. Има некои навистина одлични производи. Тоа не е она што беше кога јас прв пат започна.

Оттука, тоа е страшно, бидејќи конкуренцијата е силна. Тие сте навистина покренато нивната игра многу. Значи во ред, имам да се задржи upping влогот. Но, тоа само ни го прави на сите подобро. Крајниот резултат е дека жените таму се добива најдобро од се што можат.

Што се промени за вашиот бренд од кога за прв пат започна?

Ако сте гледале на брендот од почетокот до сега, тоа помина низ многу повторувања. Јас сум за освежување на сите на време. Се чувствувам како тоа ви дава нешто ново да се погледне. Јас исто така знам и почитување убавина уредници, бидејќи тоа е секогаш ", што доаѓа низ масата? Што се случува да изгледа добро на страница? Што ќе се појави и да биде во можност да работат на повеќе различни нивоа?" Значи ние сме еволуирале многу, бидејќи ние започна, но само затоа што не ми е здодевно и секогаш сум како, "Што е ново и што е следно? Што е забавно нова работа да го фати вашата публика?"

Кога прв пат започна, сите бевме во electroplated сребро. Се започна во кутии, така што може и не гледам никаква боја, која беше многу агресивен за нас да се направи, а ние откривме дека воопшто не беше вистинската работа. Се започна во есента 0f 1999 година и имавме огромна сума на печатот и големи признанија за нашите лансирање, но за навистина да се оди таму каде што ни е потребно да се оди, ние се случува да треба да се ревидира за да се биде во можност да се покаже боја. Па неколку години надвор, ќе се ревидира еднаш да се покаже боја и на броеви разнесе. Во таа средина, нема никој таму за да ви помогнат, па тоа е за сите разубавувања и имаш да се види она што е во пакетот. Но, јас сепак, најверојатно, ќе имаат започна онака како што започна, бидејќи тоа се разликува нас толку многу од она што друго е веќе на пазарот.

Зошто е толку важно за квалитет?

На крајот, верувам дека квалитетот ќе победи. Ќе го кажам да Целна кога извори лице доаѓа во, "Ако ништо друго, зголемување на вашата мало малку. Не земајте ништо надолу за да се обиде и да победи на цена, бидејќи јас нема да го дозволи тоа." Причината зошто ние одгледувани во континуитет веќе 15 години, и продолжи да расте е поради квалитетот. Јас и понатаму да им помогнам на ковертот во секое време. И јас никогаш не застана назад и рече: "Јас имам тоа", како, на линијата е одлично. Секогаш сум како, "Тоа може да биде подобро. Тоа може да биде повеќе." И јас го туркав. Сум бил невротични и болка во вратот за тоа што на брендот како изгледа. Јас сум на тоа буквално 24/7.

Затемнети Усна мелеми и чиста Блесок усна глоси, тие се во метална амбалажа. Половина од луѓето во секторот за престиж нема да го стори метал за пакување, бидејќи на тежина. Па дури и ставање магнети во тоа не се случи таму. Тоа е оние кои се малку нијанси. Сето ова е за внимание на детали, бидејќи тоа е детали што ќе се издвојува од она што другите го прават. Исто така, бидејќи брендот се кандидира толку претприемачки, имам TouchPoint со секој еден формула и секој сенка. Тоа е многу Мама и тато во чуден начин во споредба со сите големи специјалност, кои ќе го продадам против. Кога сте Лореал или Revlon или Maybelline или CoverGirl, тие не се само една личност. Има само нема начин. Се надевам дека луѓето се разбере и да видиме што доаѓа преку.

Како да се натпреваруваат против големи играчи во ходниците убавина?

Во одредени категории, не можам да се натпреваруваат. Во маскара, големите пиштоли патентира својот четки и многу од тоа е технологија четка. Тоа ќе ве чини богатство за да го патентира рачка четка. Како можам да се натпреваруваа беше начин пред некој друг го направив, јас се комбинираат чешел, од друга страна. Барем тоа ми даде одредено чувство на посебност. А исто така и за мене како шминкерот, јас секогаш ќе се стави маскара, а потоа чешел преку удари со камшик. Па си помислив, "Зошто не се направи нешто двојно должност и да ја направат во еден производ?" Тоа е како јас отиде со маскара за фактор на диференцијација. Немаше начин можам да одам против Лореал. Кој би се шегуваш?

Јас сум продажба против многу големи имиња на пазарот. Јас сум против стотици милиони долари во рекламирањето пари, и дека сме преживеале е нечуено. Пред две недели, имавме Козметика Извршниот Жените награди во САД. Тоа е како на Оскарите на бизнис убавина, па тоа беше како мојот светол момент. Јас ја доби наградата за најдобар производ усна на миса за мојот сатен Luxe усна боја и најдобар производ лицето на миса за мојот осветителни bronzer.

Постојат веројатно 15 победници и сè е поделена меѓу маса и престиж. Тоа беше огромен, огромен, огромен договор. Само што признание од индустријата за убавина, така помага да се провери и да се зајакне она што го турка подалеку во последните 15 години. Тоа беше еден од оние дефинирање кариера моменти кои не доаѓаат така лесно.

Јас всушност се скараа со некој во Таргет, кој не сакаше да го промени кармин и мисла за пакување изгледаше неверојатно. Јас сум како, "Тоа е неверојатно! Но, тоа дури и може да биде надвор неверојатни!" Имавме оваа малку шеги и победив. Ќе го добиете овој стомакот [чувство]. Тоа е тешко да се каже голем трговец кој го дизајнира и да си одат од стомакот. Поголемиот дел од луѓето се како, "Каде е фокус групата?" Јас сум како, "Одам од стомакот". А потоа да го имаат тоа кармин во нови пакувања за да победи на најдобрите во својата категорија. Некој беше на моја страна. Луѓето во Таргет се вееше бело салфетки, како: "Добро, сте биле во право."

Колку се си со развој на нови производи?

Мојот бренд, дури и покрај тоа што е со големо-мало се работи многу претприемачки. Си во позиција како што претприемачкиот дух. Ние сме вид на јадрото центар во средината на овој голем играч. Јас изберете секој формула, јас се направи секоја сенка што ќе видите на овој бренд. Јас дизајн секој облик четка. Секој лак сенка. Одам во продавници во Таргет во Минеаполис и да седат на подот во подрумот да пронајдат каде производите се оди. Тоа е како трето дете за мене. Се надевам дека тоа е она што доаѓа надвор страст, диск и определување на правење нешто што јас сум неверојатно горди на, и дека ќе биде ривал на секој играч во категоријата престиж шминка и дојде во една третина до една четвртина помалку од цената. Но, рацете надолу, без разлика на сите во квалитетот на она. Ако ништо друго, јас всушност може да го надмине квалитетот, бидејќи некои играчи во престиж едноставно не можат да си дозволат да го стори она што можам да направам.

Сум бил во бизнисот од 1980 година Тоа е само вродена. Се јаде, пие и спие. Тоа е смешно, бидејќи мојот сопруг, исто така, се случува да биде во убавината индустрија, тој е во косата бизнис и моите деца понекогаш на трпеза се како, "Доста веќе, момци, можеме да зборуваме за нешто друго?" Но, мислам дека треба да јадат, пијат и спијат нешто за да се постигне успех и да се остане на врвот на својата игра и да си образовани, knowledgable и свесни.

Каде да ја добиете нов производ идеи?

Тоа е разбирање и да бидат свесни за трендовите и што потребите се. Ќе добие овој вид на филтрирање енергија за производ или нова работа што се случува во индустријата. И се обидува работи. Јас сум во повеќе настани за индустријата каде што тие ви испрати дома со оние гигант подарок кеси и ќе имаат можност да се обиде на многу нешта.

Колку често се излезе со нови производи?

Имаме собирање основни и ние секогаш се сезонски боја, па секоја пролет / лето правиме ограничено издание колекции, кои се повеќе сезонски фокусирани. Исто така, со сите наши козметички торби тоа е секогаш сезонски фокус. Фактот дека ние сме толку прифатлива, Јас сум како, фрли вашата шминка торба далеку и да купам нов. Тоа е 4 €. Наидовме повеќе нешта гледајќи во нечија шминка торба а вие само сакате да се умре.

Зошто сте неодамна се промени вашиот пакување?

Ние го направи вид на позиционирање, не дека нешто не е скршен, но токму тоа ми е здодевно, и јас сум како, "Не можам да се погледне во тоа повеќе, сакам да се промени."

Ние разнесе логото; отидовме сите црни пакување. Мислам дека е целата оваа психологија за црни и престиж. Мислам дека многу од менталитетот или мисла процес на жените во корелација црна пакување на Шанел или Mac, на квалитетот.

Тоа е многу тешко да се пренесе на квалитетот во рекламирањето. Ако некој има одговор, јас сум среќен да се слуша, но имавме борби со тоа за долго време. Вие не сакате другите луѓе да изгледа лошо за да изгледа добро. Тоа не е начинот на кој некогаш треба да прават бизнис. Па таму е овој чуден вид на психата, каде што ако не можам да го каже со зборови, велат дека тоа визуелно. Тоа е навистина она што го поттикна целиот редизајн на обидуваат да се пренесе пораката за квалитет. Тоа беше интересно бидејќи кога за прв пат започна на печатот во САД, тоа беше точно и повратни информации. "Знаете Соња, ние секогаш сакав она што сте го направиле, и знаеме дека квалитетот е таму, но ние се чувствуваме како ова конечно дојде заедно."

Како станавте позната за вашата шминка четки?

Вие не може да направи големи шминка без големи четки. Кога прв пат започна, имавме малку апликатори со сите Сенки за очи и вцрвува. По неколку години, јас сум како, "Зошто јас дури и да го направите ова?" Јас кажувам на луѓето дека тие се за еднократна употреба, се во голема четка. Па ние го елиминираше апликатори. Тоа е друга работа, прави шминка со апликатор наспроти прави шминка со големи четки.

Во тоа време, не би можел да се најде прифатлива шминка четка. А прав четка беше 60 € до 75 €. Ако се обидете да се најде еден во маса, тоа ќе наштети дури и да го користите. Кој знаеше дека 15 години подоцна ќе ми биде познат како дама четка?

Бидејќи ние бевме првата со прифатлива четки, тоа само стана огромен категорија. Толку често ако читам нешто, тоа е како, "На Соња Kashuk четка, четка, четка." Станав кралица четка само поради тоа што не продаваат против никого во него. Тоа не е дека јас изнесени да одат по четки.

Тие се дизајнирани од себе и еден пријател, кој е индустриски инженер. Ние ги оформена од глина и ги prototyped. Ние бевме првите ергономски четка да излезе. Потоа таа се развивала на цената на отворањето на четки, нашите основни основни четки со бели рачки. А потоа ние ги засили за црната четки. Тоа е речиси како добар, подобар, најдобар, [иако] белата четки се неверојатни. Потоа ние го започна еден чекор, така што ако сака навистина да се оди за тоа крем де ла крем четка, тоа се случува да биде таму.

Колку често треба да го миете четки?

Јас го направите во секое време, [но за повеќето жени] Се чувствувам како најмалку еднаш неделно. Кога ќе завршиш со прави вашата шминка во утринските часови, кога сте во вашата бања шанкот, само да ги земе во право, таму и измијте "Ем исклучување, лежеше нив рамен да се исуши, и следниот пат кога ќе се врати да се допре до нешто, тие се направи, тие се чисти и ќе бидете подготвени да одите. Се чувствувам како тоа е само ставање на тој чекор во вашата дневна рутина. Размислете за чистота на шанкот. Јас дури и не велам дека треба да се користи [мојата четка за чистење]. Ако имате бар сапун и мијалник, само да се измие. Не ми е гајле како ќе го направи тоа, само го прават тоа.

Што е вашиот омилен производ?

Имам неколку. Јас многу го сакам Восовршување Фондацијата Светлосен. Мислам дека тоа е толку убаво на кожата. Тоа е прозрачна, таа ги опфаќа, тоа ќе се изгради, тоа е многу лесно да се работи со. Тоа е одлично за неутрализирање на било црвенило поради жолти база. Некои од луѓе што ги знам во лабораторија кои имаат пристап до секој бренд, до неколку стотици долари, ќе го користат ова. Бидејќи тоа е само убава завршница и тоа е толку лесно да се примени.

Исто така сум голем фан на моето око на неутрална палета на бои. Се чувствувам како тоа е само лесно. Секоја боја ви треба е таму. Може да се добијат на различни погледи.

И мојот осветителни bronzer јас сега носат целата година. Луѓето се како "Ох, ти си пржен". Јас сум како "Не, јас не сум, тоа е мојот bronzer".

Јас го користам и се тестираат. Фала му на Бога што се направи, бидејќи понекогаш гледам нешто што е дефект или пакување кој има проблем. Јас постојано треба да се прави сé што е само за да бидат што си сигурен дека сè е совршено.

Од друга работа е тоа што иако имам скап пакување и тоа е среќа, јас сум секогаш супер-свесно, бидејќи ако не го скрши, само поради тоа што се продава по маса, луѓето ќе велат: "Види? Тоа е евтин." И тоа не е. Но, ако вашиот Шанел компактен паузи, ти си како, "Тоа испукани, не е голема работа." Па ти си под многу повеќе сјајот и контрола од само каде што ќе го продаде. Тоа е поинаков начин на размислување. Јас overcompensate на секој начин, облик и форма, да се знае она што јас сум против.

Дали имате било какви производи кои се популарни со познати личности?

Ние се направи една неверојатна коса четка кои произлегоа од тоа како ние не толку добро со [шминка] четки. Минатата ноќ, кога бев во авионот, еден од асистентите на шминка ми испрати текст. Тој е како, "Соња, јас сум тука со Khloé Кардашијан. Таа сака вашата четка косата." Не сум сторил ограничено издание од тоа во злато. "Таа го нарекува Голди. Дали постои каква било можност дека можете да ја добиете повеќе?" Среќен сум што можам да испрати повеќе Голди. Тоа е една од оние култ brushes.We беа напишани во извештаите на потрошувачите во однос на четката за коса Мејсон Пирсон и победивме. Секој фризер, големите уредувачката момци, сите го користам мојот четки за коса. Тоа е лудо.

Но, ние се праша [од страна на познати личности] за многу различни нешта. Ние сме превозот толку многу работи цело време.

Која е вашата филозофија убавина?

Мислам дека тој тренд е забавно, но јас сум дефинитивно повеќе од classisist. Мојот бренд како целина е секогаш во тренд, но не и трендовски. Ми се допаѓа да се рафинирани, полиран и само бара малку класика. Тоа не мора да значи само беж или кафени сенки. Јас само мислам дека на крајот на денот, луѓето сакаат да изгледа убаво. Ми се допаѓа она што имаат одредена убавина и женственост.

Јас сум минималистички со прав во целина. Јас се користи мала четка мулти-цел, така што ќе може да го на самото место каде што сакате и да ја напуштат моменти каде што сакате. Тоа е многу контролирани апликација.

Кои се вашите најголеми убавина миленичиња peeves?

Толку често ќе прочитате дека секогаш треба да одат сенка полесни на вашиот коректор. Не е задолжително. Исто така, многу силна усна линија. Овие видови на нешта каде што тоа е само толку вештачки и не е правилно помеша.

Исто така, гледајќи шминка на кожата каде има премногу прав се користи. Или, пак, не гледајќи realness во кожата. Бидејќи без разлика што, може да се стави основа на, но тоа не треба да се оди секаде, а веројатно и 99 проценти од времето тоа не треба да се. Сакам да се види на кожата. Мислам дека нема ништо поубаво од glowy и здрава кожа.

Како беше и досега канадскиот лансирањето?

Имаме проблеми тука; ние не сме како во парк, како што треба да биде. За жал, тоа е учење крива сите обратно. Знаејќи дека [ние бевме] добредојдени, но тоа беше сосема толку многу повеќе од она што сите очекувања беа. Јас сум умре кога читам Твитер и луѓето се велејќи: "Јас ќе одам во продавница и таму нема ништо." Затоа ве молам не поддржуваат. Ние ќе се врати.

Што е следно за вас? 

Почнав како шминка линија; Сум го претвора во бренд убавина. Ќе видите, наскоро, ние сме дури и се развива понатаму. Јас вид на се види сето ова ќе биде на овој начин на живот бренд убавина. Целта ми се случува по сите нешта под убавина, така што ќе може да биде малку на едношалтерскиот систем. Од секогаш сум сакал да кажам долг рок, тоа се обидува да ја креирате оваа продавница-во-а-продавница, речиси како мини-boutiquey вид на работа.

Не знам за вас, но јас не можам да дочекам! Не Соња неверојатно? Кажи ми.

Дали сте наиде на Соња Kashuk линија на Целна уште? Кои се вашите омилени производи? Дали сте инспириран од убавината успешна приказна на Sonia?